原创｜装备制造企业采购管理如何对质量做加法，对成本做减法？

?随着装备制造向高端化发展，供应链的集成化程度逐步提高，从采购产品的复杂程度来看，产品种类会多样化，将采购产品进行分类定级有助于采购环节更好的把控。

根据采购产品的重要性，可以将其分成三类：第一类是核心/关键采购产品，对装备的功能完整性、性能稳定性会产生较大影响，并且故障更换涉及工程量较大，将其定义为核心层级；第二类是一般采购产品，对装备功能、性能影响有限，产品市场化程度相对较高，具有较多的替换产品；第三类是较重要采购产品，重要性介于前两者之间，对装备功能、性能有一定的影响。

在采购活动结束后的生产过程中，可根据现场反馈信息，对产品分级进行动态管理，逐步实现产品分级管理的科学性。

大多数企业采用的方式是技术部门确定采购技术参数，物资部门根据技术参数要求对外发布招标的流程。但通过近些年的实践发现，串标、围标等现象依然无法得到有效杜绝，滋生了腐败，让企业蒙受损失。在采购流程上，我们建议突出技术部门在采购环节上的辅助功能，采用技术部门邀标的方式推荐1-3家相关供应厂家加入招标目录，将相关技术参数信息和推荐厂家抄送物资部，然后物资部进行市场化操作，进行招标、定标工作。采购环节引入技术部门的参与，搅动了物资部门的独家话语权，增加了采购招标的透明度，企业利益得到了更好保证。

企业追求的是利润最大化，让低价者中标是符合市场规律的，但一些低价中标者由于利润极低，造成产品按期交付和质量存在一定风险，所以采用不同层级的采购产品采取不同的定标方式，控制类似风险。

对于一般采购产品，充分利用市场竞争，选择“低价中标”定标方式。对于核心采购产品，则可以“去头去尾”，将最高价和最低价剔除，在中间价段的供货商中做好充分的比对，注重产品功能完整和性能稳定，采取“择优选择”、“一标一议”的定标方式；对于较重要采购产品，可以在以上两种定标方式间取一个折中，建议在企业经营状态良好的情况下，采用“末端价位标段对比选择”的定标方法，偏重于经济性，同时在产品质量和相关配套服务业上必须得到有效保障。

多种定标方式的高低搭配，突出了关键采购产品的质量保障，平衡了“成本”与“质量”间的关系。

实现企业采购信息化管理，是提高企业采购工作的有效途径，是降低运行成本、充分体现公开透明原则的有效手段。采购信息化管理既可以保证采购信息的及时有效，提高工作效率，也可以让整个采购流程及管理过程留下痕迹,可实现采购工作的整体管控，保证了事后责任的可追溯性，督促相关人员起到责任担当。?

以上是笔者在装备制造企业工作多年的思考，在国家提出“中国制造2025”装备制造业要走出去参与到国际竞争的大背景下，如何权衡采购管理中的“质量”和“成本”之间的关系，如何对采购进行有效管理，是实现装备制造企业竞争力提升的基础工作，是值得研究的重要课题。