陈鹏：让梦想照进现实 让开店者不再孤单

整理丨王淑凤（创业黑马学院案例研究中心）

他是激情执着的连续创业者，年交易额超200亿的航旅分销达人；他是A股投融资新势力代表，一举拿下浙江永强4.38亿投资，刷新旅游B2B融资新纪录；他独辟蹊径、偏执创新。

资本寒冬里，O2O泡沫破裂、大量O2O企业纷纷倒闭，资本市场将目光投向有充沛现金流的线下连锁企业。黑马成长营二期班长、?快收银&联拓金融联合创始人、51Book创始人、联拓天际董事长陈鹏瞄准线下连锁行业的黄金发展年，凭借二十载创业经历强势发起中国开店创业者服务联盟。让梦想照进现实，让每一个开店人不再孤独。

一、创业是不断试错的过程

陈鹏的创业始于大学二年级。1996年12月，他与美国Motorola副总裁、美国who's?who经理人Mike Scheider参与创建中国摩托罗拉最大第三方维修公司之一wisomChina?（维达中国）。1998年7月因中外方股东经营理念不一致，外方撤离，陈鹏被迫离职。

机缘巧合之下，陈鹏入职北京本土十大广告公司之一雅士博广告，担任总经理一职。而此时的雅士博却深陷亏损300万，几近解散的困局。陈鹏上任的第三年，雅士博起死回生，反亏为盈，每年营业额达到2000多万，并在上海设立了分公司。

2004年，一心想创业的陈鹏离开雅士博，创建51gift，投身礼品业。通过打造个性化定制礼品平台，实现与传统礼品行业差异化竞争，51gift摆脱了to?B的市场人际关系。同年，陈鹏投资当时火爆京城的时尚爆笑剧《催化快乐六人行》进军娱乐界。由于没有进行有效的财务控制，陈鹏不仅搭上了之前所有的积累，还赔了100多万。刚刚开启的礼品公司面临倒闭风险。

王石曾经说过，"衡量一个人成功的标准，不是他顶峰的时候，而是从顶峰跌落低谷之后的反弹力。"

让陈鹏没有想到的是，当他跌入低谷之时，竟因为曾经的一次“试错”，迎来了峰回路转。大学毕业时，陈鹏举债7500美元买下的51.com域名，突然出现了新买家——早年加入马云的中国黄页，现任51公司CEO的庞东升。最终，51.com以98万元出售，陈鹏创下了中国域名交易的历史记录。51gift由此盘活。

二、联合比独立更有价值

在为中航信合翼天空项目提供礼品服务时，陈鹏窥见了机票B2B平台的商机。2007年，陈鹏创办联拓天际电子商务有限公司，切入机票细分领域，推出机票分销平台51Book，采取按交易额提取佣金的盈利模式。数据显示，2014年，51Book机票旅游交易额达到142亿元，2015年升至200多亿元。

深耕市场9年，51Book宣称已经发展成国内机票行业最大的分销平台。作为B2B航旅分销平台，51Book解决了旅游代理人的供应链问题，包括机票、旅游、酒店、景区门票等。利用大量代理资源，51Book在移动端开发出名为“旅行啦掌柜”的微店平台，日均交易额500多万元，形成沉淀资金约3500万元。此外，51Book还独家和国航、山航等航司开展了从PC端到移动端的“机票+X”的旅游产品合作。

秉承“联合比独立更有价值”的理念，致力于让机票服务业实现真正的电子商务，51Book在众多旅游平台中最早实现了平台软件一体化。

现如今，中国在线旅游如火如荼，以携程、去哪儿、途牛为代表的OTA上市公司以及同程、淘在路上等为代表的力量，正在抢占C端旅游消费市场。

在陈鹏看来，蓬勃发展的旅游市场与行业存在的种种弊端不相匹配，造成旅游产业价值被严重低估。尤其在旅游供应链行业，效率低下、分销乏力、库存资源严重浪费，除了机票实现了较高的信息化和通畅的分销、直营渠道，其他细分领域的分销仍存在不完善的现状，为旅游“全球分销系统”提供了较大的机会。

三、战略比战术更重要

2015年8月16日，51Book获得了A股上市公司、户外休闲家具厂商浙江永强集团4.38亿元的战略投资。交易完成后，浙江永强集团持有51Book?60%的股权。目前，51Book估值接近7.3亿，宣称是国内手握现金最多的在线旅游供应链分销平台。

“互联网公司融资能力是企业的重要能力，战略比战术重要，公司创始人必须重视战略。”陈鹏介绍，此前，很多行业内的上市公司想并购51Book。“如果进行行业内的战略合作，我们肯定是为辅的，是要为大公司的战略服务的。”相较之下，陈鹏选择与非旅游为主的浙江永强进行合作，以掌握主导权。

据悉，浙江永强号称是国内最大的户外休闲家具及用品制造商。产品主要有户外休闲家具、遮阳伞、帐篷三大系列，主要销往欧美等发达国家，是沃尔玛、家乐福、宜家等超市休闲户外家居品类的主要供应商之一。于2010年在深交所上市，目前公司市值为234亿，主业净利润每年超过4-5亿。

“浙江永强也是做供应链，他们看懂了我们。”陈鹏认为，浙江永强在海外管理上有非常多的经验，在美国、德国、法国、西班牙等欧美主要国家设立了分公司，且主要管理人员均以当地人为主，这对51Book整合海外目的地旅游有很多帮助。此外，浙江永强有很多美元和欧元收入，这对51Book未来和海外供应商结算会很有利。

四、让开店者不再孤独

资本寒冬到来，O2O泡沫破裂，大量O2O企业倒闭，资本市场开始关注有充沛现金流线下连锁企业。房地产市场开始放缓，移动支付解决及流量红利众多利好消息下，2016无疑将迎来线下连锁企业的黄金发展年，也是开店创业者服务元年。

3月21日，中国首届开店创业者服务高峰论坛在北京开幕。陈鹏作为发起人，宣布正式成立中国开店创业者服务联盟。

“'大众创业、万众创新'，开店创业是大多数创业者的一个选择，开店创业者也是中国最广泛的创业人群。”陈鹏说，开店看似容易，实际很难：选址、业务定位、空间设计、品牌选择、商标保护、人员培训管理、融资、供应链等，都需要开店创业者具备很强的能力。

谈到发起中国开店创业者服务联盟的初心，陈鹏介绍，联拓金融旗下孵化的创业项目快收银不仅是一个为线下开店创业者服务的金融工具，还开启了线下创业者社群。“快收银打磨企业钱包产品，通过金融服深入连锁行业，探索行业供应链金融模式还远远不够。发起中国开店创业者服务联盟，快收银要做的就是希望联合更多的合作伙伴为开店创业者服务，让开店者不再孤单。”

在黑马连营三期一战队的课堂上，陈鹏还将作为战队长，与1919酒类直供创始人、天图资本合伙人汤志敏、黑黛增发连锁创始人罗林川围绕“互联网创新的连锁模式及经典案例”、“如何建立未来的IT连锁系统”、“百万级渠道营销”等主题开展特色课程，独家分享开店连锁秘籍。