女王教你域名谈判，4步掌握主动权！

知人即摸清对方的底细。知人是最基本的前提条件。

不管是作为买家还是卖家，我们都希望对方是个靠谱的主，这一步你起码要搞清楚对方是投资人，还是终端。如果连对方的身份背景都不知道，还怎么聊天？怎么谈判？怎么交易？这时候，就要动用到所有可用的资源了，查Whois信息，查网站查备案，查社交账号，向别人询问打听······

这点说起来轻松，做起来看似不难，但实践起来，还是差很多的。

卖家如何对一个域名进行估值估价？一看行情，二看终端，三用工具，四看个人期望，五靠打造。

现在看行情的网站工具都很齐全：网站chaomi.cc，微信公众号DNtimes，wanmi.cc。看终端问度娘，搜谷歌就行。estibot.com是国外不错的估值工具，国内有cxz.com，我也是才发现他们有一套估价基数等级基数的算法，还有一个估值证书。个人期望指什么，对域名的期待超过行情价是人之常情，结果不外乎两种——真正的眼高手低，或，成功找到终端买家。那就到了下一步打造，域名还可以打造吗？对。创造更多的域名含义，制定营销手法······我们都会给域名赋予含义，但打造得好与不好，对准的目标对不对，结果天差地别！不然凭什么别人就总是超行情价卖域名？

看别人是怎么做的?他卖了19个4字母，均价2万美金+，他是如何做到的？！

这一步是在前两步的坚实基础上开展的，不然，谈判最忌被人三言两语就打趴下，原先的坚持被轻易动摇的原因不外乎对自己的域名对对方都不够了解，不够自信。

认清自己所能接受的底线，并多创造些可资利用的筹码。价格不是惟一，付款方式、售后服务等都可以是谈判的话题，关键是让价格的价值体现出来。但切记不能在一开始就向对方暴露自己的底线。（当然也有例外，对于已经十分信任彼此的相熟之人，大可以干脆了当。）大多数的交易谈判，大家都是在互相怀疑探测的阶段，大家常说“不要第一个给出offer”，这是一个悖论了，买家死也不出价，卖家咬牙不给预期价，成就了一个无限死循环。谈判就是一个互相让步的过程，所以，你要思考的是留下多少让步的范围，留下多少谈判的筹码，什么时间怎么让步。而不是在一开始就悉数摆摊一样摆出来，“成功”占据了被动地位。

为什么这最后一步叫曲线救国？因为我们最后要崇尚和平，谈判追求的是双赢，说双赢，你赢我赢，最好我多赢一点。头脑精明 & 人nice且不小气，并不相悖。所以最后要谨记一招曲线救国——以退为进，追求利益最大化。长期的事业打造个人信誉口碑有多重要啊？！所以，在谈判桌上留点钱，留点余地，有了回头生意，有了口碑，达成利益最大化。如何留余地又不亏？你就得回到第3步，认清底线——你有什么，你要什么，你能牺牲什么······